Анализ на текущата ситуация и потребностите на бизнеса На този етап е важно да се разбере на какво ниво на развитие на професионалната компетентност e действащия състав. Важно е също така да се направи оценка на настоящите финансови или числени критерии за резултатността на работниците и служителите при настоящите нива. Тези данни ще ви помогнат […]
Продуктов треньор Какво е това продуктов треньор и каква е основната му разлика от другите? Основната цел на работата на продуктовия треньор е да предаде на продавачите знанията за продаваемия продукт и да се убедят в усвояването на информация. За разлика от треньора по продажби, който повече е фокусиран на универсалните навици по комуникация, продуктовия […]
Технология за разработване и провеждане на тиймбилдинги Ефективно работещият екип е един от най-важните компоненти на успешеният бизнес. Ето защо тренингите по изграждане на екип стават все по-популярни днес. Но разработката и провеждането на такъв тренинг се различава сериозно от навиците на бизнес-тренинга ( продажби, преговори, управленски навици и др.), тъй като не се построяват […]
Система за обучение на персонала Добре обученият персонал, който ясно знае своите цели и начини за постигането им е мечтата на всеки мениджър. Без значение каква е фирмата, обучението на персонала винаги е важен аспект от управлението на персонала. Младите служители, преквалифициращите се служители, специалисти планирани за ръководни позиции (управленския резерв на компанията), всички те […]
Развиване на кадровия резерв Практикум за изграждане на системи за вътрешен и външен кадрови резерв Програмата е насочена към формиране на представи за съвременен подход към управление на таланти. Разглеждат се въпроси за формиране и развитие на кадровия резерв, методи за подбор на резервите, управление на развитието на кадровия резерв на компанията. Разглежда се ролята […]
Треньор по продажби и преговори Специална програма за подготовка на треньори по продажби Продажбите са ключов бизнес-процес за всяка компания. Успешността на организацията на пазара зависи от това, до колко ефективно работи отдела по продажби. За да може ефективно да взаимодейства с клиентите, да повишава обема на продажбите, търговския персонал се нуждае от качествено и […]
Програма за ментори Опитът на по-възрастните и целеустремеността, енергичността на новите служители е тандемът, който може да доведе до успех. Системата за наставничество доказва своята ефективност в продължение на десетилетия в много компании. Да бъдеш ментор на свойте по-малко опитни колеги могат само служители, които са се утвърдили като първокласни специалисти. Те предават своя опит, […]
Програма ,,Полево обучение“ Ефективно постренингово съпрождане на продавача на работното място Доскоро се смяташе, че служителите на отдел продажби е достатъчно да посетят един тренинг, непоклатима основа на който са етапите и съответните техники на продажба, за да могат ефективно да общуват с клиентите. Служителите на аудиторното обучение зубрят азбуката на продажби като таблицата за […]
Практическо обучение по коучинг-технологии Постигането на лични и екипни цели, мотивиране за получаване на желания резултат – това е, заради което хората се обръщат към услугите на професионалния коучинг-треньор. В основата на коучинга стоят взаимно изгодни отношения на партньорите ( коучинг-треньора и клиента), в резултат на което се получат необходимите резултати за клиента. В задачите […]
