Построяване на системата за дистрибуция Построяване на системата за дистрибуция е комплексна услуга за компании, планиращи увеличение на регионалните продажби или регионалната експанзия, която се състои от последователни вътрешни етапи на нашата работа. 1 етап – Оценка на настоящата система за регионални продажби на компанията. 2 етап – Анализ на развитието на системите за дистрибуция, […]
Реорганизация на системата на продажба Реорганизация на системата на продажба е услуга, която в хода на своята реализация използва редица последователни алгоритми, насочени към провеждане на съществуващите пазарни поделения, както и предвиждащи запазване на текущия обем продажби в компанията. Главната особеност на тази услуга – е разработването и внедряването на мероприятия позволяващи компанията да минимизира […]
Построяване на системата за продажба Построяването на системата за продажби има две различни модификации, които трябва да се различават, тъй като в основата им се използват различни алгоритми. При построяване на системата за продажба трябва да се прави разлика дали работите със съществуващ персонал или с нов персонал. В първият случай, това е работа с […]
Активизиране на продажбите Актуализирането на продажбите е комплексна услуга за компанията, която се състои от последователни вътрешни етапи на нашата работа. 1 етап – провеждане на диагностика на отдела по продажби в компанията. 2 етап – външно изследване ( списък на задачите на това изследване се съгласува в хода на работата). 3 етап – Разработване […]
Диагностика на работата на отдела по продажби С цел идентифициране на проблемите в работата на отдела по продажби и поставяне на задачите за развитие Ви предлагаме провеждане на следните процедури: Развиващо диагностично интервю със служителите на отдела по продажби и ключовите фигури, влияещи на неговата работа. Формат на провеждане. Провежда се във вид на индивидуално […]
Диагностика работата на дистрибутори/ дилъри/ партньори/ агенти Цели и задачи на услугата: „ Изследване работата на търговските партньори и посредници“. Целта на провеждане на подобен проект е проверка на контрола на качеството на предложената от вас продукция от различни клиенти / b2b клиенти от страна на търговските посредници, реализиращи вашата продукция. Фактически това е проверка […]
Диагностика на системата за регионални продажби Диагностика на системата за регионални продажби (одит системата на дистрибуция) е независима експертна оценка за ефективност на процедурите и алгоритмите на продажби (технологията на продажби) на компанията в областта на регионалните продажби. По време на диагностиката се използват редица специализирани техники, включително метод за анализиране на динамичните показатели на […]
Диагностика на системата за продажби Диагностиката на системите за продажби (одит на системите за продажби) е независима експертна оценка за ефективността на използваните процедури и алгоритми на продажби (технологиите на продажби) в компанията. В хода на диагностиката се използват редица специализирани методики, включително метод за анализ на динамичните показатели дейността на компанията. Задачата на диагностиката […]
Функционален бенчмаркинг Функционален бенчмаркинг (известен също като „отраслеви“) представлява сравнение и отчет на най-добрите практики на конкурентоспособни предприятия ( същите или свързани индустрии) с последваща адаптация и внедряване у дома. Например, в областта на мотивация и управление на персонала, логистика, маркетинг, мърчандайзинг и т.н. Т.е. заимствайки не цялата схема на работа, а само някоя конкретна […]
Конкурентен бенчмаркинг Конкурентен бенчмаркинг е модернизиран евфемизъм, т.е. по-деликатно названия на бизнес разузнаване. Не трябва да се бърка с промишлен шпионаж, тъй като конкурентния бенчмаркинг използва абсолютно законни методи и не е условно наказуем. Същността на конкурентния бенчмарковете се свежда до внимателен анализ и сравнение с прекия конкурент на своята продукция/услуги, мениджмънт или бизнес процеси. […]
