Тренинг “Ефективната работа с търговските вериги” Работата с търговските вериги днес за много фирми-доставчици не е розова перспектива за бъдещето, а сиво настояще, където производителите постоянно се сблъскват с предизвикателството което заплашва не само рентабилноста, но и устойчивоста на компанията като цяло. И всеки участник в този доста привлекателен пазар трябва да реши как ще […]
Професионални технологии в продажбата на мебели Управление поведението на клиента Изследванията показват, че при закупуване на мебели клиентите разглеждат средно 4-7 магазина преди да вземат решение. И както сочи практиката, големината на асортимента или нивото на цените в посещаваните магазини много слабо се отразява на тази цифра. Независимо от асортимента и цените при избор […]
Технология за продажба на IT, телекомуникационни и инженерни системи на корпоративни клиенти Training Center IJ представя на вашето внимание методика за продажба на корпоративни IT, телекомуникационни и инженерни системи и решения, а също така и съпътстващите ги услуги. Методиката подробно разглежда класическите етапи на директните продажби: Търсене на потенциалните клиенти; Установяване на контакт; […]
Ефективното управление на Салон за красота Технология за увеличаване на продажбите в салона! Практическо ръководство за собственици, управители и мениджъри на салоните за красота, СПА-центрове, козметични, фризьорски и медицински центрове Всяка дейност, за да е успешна изисква определени навици и умения. В съвременните условия за да успее в бизнеса, човек трябва не само да е […]
СУПЕРВАЙЗОР 101 – основни навици и умения Много хора искат да постигнат успех в работата си, но по пътя си срещат много препятствия, които трябва да преодолеят. И срещу всяко препятствие стои въпросът ,,КАК“. Управлението на екипа търговски представители в условията на съвременният пазар изисква, от една страна висока динамика, а от друга системност и […]
Супервайзор Тренинг за напреднали По принцип във фирмата супервайзори стават търговци, които са показали високи резултати в продажбите. Но добър търговец все още не означава добър ръководител. Както пред начинаещият супервайзор, така и пред опитният, възникват доста въпроси: Как да запазят отношенията с бившите си колеги, а сега подчинени? Как максимално да използват знанията и […]
Техника на продажбите – прогнозиране поведението на клиента Не е достатъчно само да имаш стока. Трябва да можеш и да я продаваш!!! Бизнес-тренингът ,,Техника на продажбите“ е уникално съчетание на методики и инструменти, необходими на всеки търговец. Умението да прогнозирате поведението на клиента е секретът за бързо развитие и увеличаване на продажбите ви! Прогнозирането […]
Ефективни методи и техники на продажбите Практикум Много продавачи се интересуват от въпросите: Как да стана добър продавач? Как да науча тайните на успешните продажби? Как да повиша своята ефективност? Какви методи и техники на продажбите най-добре да използвам? Но най-малко се замислят над основния въпрос: Какво е това истински продавач? Действително, какво е това […]
Тренинг по продажби „Студени обаждания или търсене на клиенти по телефона“ Без телефон е невъзможно да си представим съвременния делови живот. По-голямата част на успешните бизнес контакти започва с едно телефонно обаждане, неуспешните също. Обикновено резултата е 1:10 в полза на продавача. Т.е. на десет телефонни обаждания само едно от тях има положителен резултат. Търсенето […]
Активни продажби – начален курс През последната една година много организации разбраха, че пасивните продажби са вече минало. Как да се построи ефективно работеща система за активни продажби? Кои са ключовите фактори определящи успеха на активният търговец? Как да се организира работата с него? Какви технологии позволяват да се поддържа енергията на активните продажби? Може […]
