СУПЕРВАЙЗОР 101 – основни навици и умения

Много хора искат да постигнат успех в работата си, но по пътя си срещат много препятствия, които трябва да преодолеят. И срещу всяко препятствие стои въпросът ,,КАК“.

Управлението на екипа търговски представители в условията на съвременният пазар изисква, от една страна висока динамика, а от друга системност и планиране.

Тренингът ,,СУПЕРВАЙЗОР – основни навици и умения“ дава възможност да се отработят и закрепят основните навици и умения, необходими на супервайзора в работата си с търговският екип.

Какво включва програмата:

• Функции на ръководителя на търговските представители в компанията /супервайзор/
• Дейността на супервайзора
• Подготовка за провеждане на интервю на с кандидатите за търговски представители
• Как се става истински ръководител: първи стъпки
• Обучението на персонала като важен елемент за стабилността на компанията

• SWOT-анализ: основни принципи
• Обучение на търговският представител: въвеждане в длъжност
• Обучение на търговският представител: полевото съпровождане като тренингов цикъл
• Обучение на търговският представител: полево съпровождане (структура)
• Обучение на търговският представител: основни етапи на полевото съпровождане
• Средства за контрол на търговският представител: одит
• Средства за контрол на търговският представител: одит (структура)

• Как да преодолеете негативното отношение на сътрудника към компанията?
• Как правилно да се постави задача на подчинения?
• Как убедите подчиненият в правилността на своите решения?
• Как правилно да проведете ефективна обратна връзка?
• Тест – Общителни ли сте ?
• Правилото време: същност и значение
• Планиране на времето-същност
• Основни видове планиране
• Опитът ни в планиране на времето и какво ни дава той?
• Основните компоненти на планирането
• Правилата на планиране и тяхното използване на практика
• Ефективното планиране – същност и методи
• Анализ на резултатите от планирането