Работа с възраженията на клиентите Опита да се повлияе на избора на клиента, да се окаже натиск, винаги предизвиква защитна реакция от негова страна. Независимо дали е обоснована или не, тя трябва да се има предвид от продавача в неговото поведение. Този метод на обсъждане в “скалата на продажбите” се нарича “отговор на възражението“. […]
Представяне и аргументиране на стоката Представянето на стоката или услугата често се осъществява с един единствен прием, но от методически съображения и тези, които са важни за специфични ситуации, ние ще разделим този етап на две части. Първата част е свързана с привеждане на аргументите, втората с показването, което се осъществява в съответствие с […]
„Въведение в Музикотерапията“ + Бонус „Учебник по Музикотерапия“ Еднодневен тренинг-семинар с д-р. Тодор Стоев Музикотерапията е най-красивата рожба на психотерапията, която успява да превърне хората от противници в приятели. В съвременния живот все по-голяма популярност придобиват интегративните методи за възстановяване, укрепване и съхраняване на физическото и психическо здраве на човека. За един от тези перспективни […]
Счетоводство и финанси за нефинансови мениджъри Двудневен семинар с Петър Петров По-добри финансови решения чрез нов начин на мислене. Ясно и разбираемо: Това е възможно! Защо е нужно обучението? Обучението „Счетоводство и финанси за нефинансови мениджъри“ е цялостна двудневна програма, насочена към ясно и разбираемо усвояване на бизнес материята, свързана със счетоводството и финансите. От […]
Практически анализ на финансовите отчети Петър Петров – автор и водещ на семинара Тематичен план на семинара Тема 1 – Финансови отчети: Цел, последователност и принципи на съставянето на финансовите отчети; Доклад за дейността; Индикатори за достоверност на финансовите отчети. Тема 2 – Методи за анализ на финансовите отчети: Общ преглед на финансовите отчети; Изменения […]
Анализ за кредитни специалисти – нюанси и счетоводни машинации Обучение с практическа насоченост с Петър Петров Обучения за банкови служители Тематичен план на обучението: Преглед на аналитичната процедура при фирменото кредитиране: Логика, структура и съдържание на аналитичната процедура при различните видове фирмено кредитиране – кредитиране за оборотни средства, инвестиционно и проектно финансиране. Връзка между правната […]
Ефективни бизнес преговори Еднодневен семинар с Петър Петров Основни теми Основни компоненти на преговорния процес. Подготовка и начало на преговорите. Интереси на страните в преговорния процес. Решение на проблеми в процеса на преговорите. Психологически трудности. Създаване на алтернативни варианти. Стратегия, тактика и инструменти в преговорите. Психология на манипулацията в преговорите. Финализиране на преговорите. Резултати от […]
СЕМИНАР: „Сугестия и хипноза“ Ериксонoва хипноза и Невролингвистично програмиране (НЛП) Милтън Ериксон използва специфичен подход за „въвеждане“ в хипноза, който става особено популярен през втората половина на XX век. Този метод е високоефективен, специфичен и дава добри резултати при редица състояния, които не се повлияват от другите психотерапевтични подходи. Последователи на Ериксън (Р.Бандлър и […]
“Успешни продажби чрез Интернет маркетинг” Курсът се състои от 5 основни модула. Курсът „Успешен продажби чрез Интернет маркетинг“ e за: Всички маркетинг специалисти, които работят с ограничен бюджет и трябва да постигнат бързи и отчетливи резултати. Ако преследвате бързи продажби и изграждане на положителна репутация с лимитиран ресурс, то това е точният курс за Вас! […]
