Техника на успешните продажби по телефона. Безплатно привличаме нови клиенти. Примери. Има различни техники за продажби по телефона. Основното предимство на тези методи е, че можете да привлечете нови клиенти буквално безплатно. За да може вашата техника за привличане на нови клиенти по телефона да работи добре е необходимо да се спазват няколко елементарни правила. […]
Ефективната презентация на стоки и услуги. Примери. Темата за провеждане на ефективна презентация на стоки или услуги е глобална и за да може тя да бъде напълно разкрита, трябва да се напишат цели книги. Ние ще се ограничим с основните правила, ще дадем примери и ще споделим своя опит за провеждане на презентация. В […]
Как правилно да обосновете качеството на стоката. Примери. Има различни техники за ефективни продажби. Една от тези техники е правилно обоснованите качества на стоката. За да обосновете правилно качеството на стоката, вие трябва да вярвате в нея. Вярата е много важна част от продажбата. Ако продавача вярва в своя продукт той ще може правилно да […]
Помогни на клиента да направи своя избор. Примери. Има много „тайни“ на успешните продажби . Но има една ефективна техника за увеличаване на продажбите, която малко хора използват. Същността на тази техника е, че трябва да помогнете на клиентите да направят своя избор. Понякога се случва клиента да се колебае, избирайки между два или […]
Методи за преодоляване на страха в продажбите Колкото и да е тъжно, но добрият продавач на работа трябва да отговаря на очакванията на другите, а не на своето вътрешно състояние. Защото клиента, сключвайки сделка или оформяйки сделка, в някаква степен не купува продукта или услугата. Той купува продавачът. А продавачът продава не продукта, а […]
Скритото влияние в продажбите – петте харесвам-фактора и ефективното им използване Умението да се харесваш е мощно „оръжие“, което в съвършенство трябва да владее всеки мениджър по продажбите. Всеки!!! Още един метод на скрито влияние, който се разделя на редица мини-методи, основан на вечния принцип: КЛИЕНТИТЕ ПРЕДПОЧИТАТ ДА КУПУВАТ ОТ ТЕЗИ МЕНИДЖЪРИ ПО ПРОДАЖБИТЕ, […]
Аргументация и убеждаване Думите – това са едни от най-достъпните и разпространени средства за въздействие върху хората, но много малко хора знаят и следят за формата на това въздействие, а именно то играе ключова роля… Това са дикция (ясно произношение на звуците), изразително произношение (по специално правилно опериране с логическите ударения), силата (в зависимост […]
Девет закона на убеждаването Закони на убеждаването 1.Закон на ответното действие. Когато ви дават нещо, представляващо за вас интерес, вие, на свой ред изпитвате желание да се отблагодарите и да дадете нещо в замяна. 2. Закон на контраста. Когато два предмета ( явления) се различават един от друг по нещо, ние забелязваме […]
На какво вярват клиентите Наскоро изследователска фирма проведе проучване доверието на потребителите в областта на рекламата, коeто обхваща 25 000 респондента от 50 страни. Данните от изследването показват, че най-голямо доверие клиентите имат на отзивите на тези хора, които познават. Отзивите на непознати също оказват влияние върху избора: на отзивите в Интернет се доверяват […]
Правила за убеждаване на събеседника Видове аргументи Аргументите се различават по тяхното въздействие върху ума и чувствата на хората: силни, слаби и несъстоятелни. Контра аргументите имат същата градация. Излишната убедителност винаги среща отпор. Поредността на аргументите влияе на тяхната убедителност. Най-убедителен е следния порядък на аргументи: силни-средни-един най-силен. Силни аргументи. Те не предизвикват критика, […]
