Тренинг “Ефективната работа с търговските вериги”

Работата с търговските вериги днес за много фирми-доставчици не е розова перспектива за бъдещето, а сиво настояще, където производителите постоянно се сблъскват с предизвикателството което заплашва не само рентабилноста, но и устойчивоста на компанията като цяло. И всеки участник в този доста привлекателен пазар трябва да реши как ще оцелява и ще печели в него, какво да прави или да не прави, за да не загуби и това, което има.

Тренингът дава възможност да се погледне на търговските вериги от друга гледна точка и да не се възприема работата с тях като ,,Кутията на пандора“, която създава само проблеми на доставчиците, а реално да се познават както възможностите и перспективите от сътрудничеството, така и ,,подводните камъни“, които могат да върнат фирмата доста назад.

 

Програма на тренинга:

1. Особености на работа с търговските вериги. Типове и формати търговски вериги.

• Особености при работа с търговските вериги.
• Основни грешки които се допускат при работа с търговските вериги.
• Видове търговски вериги.
• Митове и истини за търговските вериги.
• Формати търговски вериги

 

2. Как да влезнете в търговската верига. Алгоритми за вход.

Защо ви е необходима търговска верига или конкретната верига.

• Подготовка за работа. Проучваме търговската верига и потребностите и. Алгоритъм на подготовка.
• Матрица на вземането на решения. Създаваме структура на влияние вътре в търговската верига.
• Търговското предложение/оферта/ и правилата при съставянето му.
• Анализ на конкурентите. Използваме пазарната информация за подобряване конкурентната позиция на компанията
• Методика за определяне на идеалният доставчик
• Съставяме тактически план за влизане в търговската верига

 

3. Преговаряме с търговската верига

Основните концепции на преговорите и манипулациите в тях

• Правилата за водене на преговори
• Основният компонент на манипулацията
• Правилата които следва байера на търговската верига, при преговорите с доставчика.

 

4. Организираме работата с търговската верига. Какво е необходимо, за да се повиши рентабилността на работата

• Ценовата политика при работа с търговските вериги
• Как да се справим с глобите във веригите
• Продажбата в търговската верига след сключване на договора
• Организиране на трейд-маркетингови и рекламни мероприятия
• Как да се организира мърчандайзинга
• Как да се избегнат грешките при подбора на персонала

 

Допълнителна информация
Цена /без ДДС/	860 лева
Обем, страници	75 страници
Цена за допълнителна коучинг сесия от специалист	60 лева/час
Идентификационен код	110010

 

Вижте още…

Как ефективно да управляваме своето време? Технология за продажба на IT, телекомуникационни и инженерни системи на корпоративни клиенти Над 400 нискобюджетни маркетингови идеи, методи, способи и инструменти за увеличаване на продажбите

ВАЖНО!!! При поръчка на материал от раздел Е-БИБЛИОТЕКА, трябва да копирате кода от поле "Идентификационен код" от таблицата в края на страницата и да ни го изпратете в заявката!

ИСКАМ ДА НАПРАВЯ ПОРЪЧКА!