Техника на продажбите – прогнозиране поведението на клиента

Не е достатъчно само да имаш стока. Трябва да можеш и да я продаваш!!!

Бизнес-тренингът ,,Техника на продажбите“ е уникално съчетание на методики и инструменти, необходими на всеки търговец.

Умението да прогнозирате поведението на клиента е секретът за бързо развитие и увеличаване на продажбите ви!

Прогнозирането и планирането е неразделна и много важна част от управлението на продажбите. Постигането на поставените цели и печалба е тясно свързано с точността на прогнозирането.

Прогнозирането на продажбите е показател за високият професионализъм на мениджъра и изисква съчетаване на много и разнообразни навици – умения да се работи с информацията, познаването на ефективни и работещи методики за прогнозиране, умения за оценка надежността на получения резултат.

Очаквани резултати от обучението:

• Вие ще овладеете навиците за прогнозиране поведението на клиентите.
• Ще можете да формирате асортиментна и ценова политика на компанията
• Ще можете по-ефективно да управлявате процеса на продажби в компанията.
• Ще познаване структурата на Вашите клиенти и най-ефективните способи за въздействие върху тях.
• Ще можете да увеличите нивото на печалба и да обезпечите планирани приходи във Вашата компания
• Ще обезпечите стабилен ръст и развитие на Вашата компания

Програма на тренинга:

1. Как и защо хората купуват?
2. Психофизиология на потребностите
3. Как купуват мъжете и жените?
4. Културните ценности в потребителското поведение
5. Психографика – фактори, влияещи върху поведението на потребителите
6. Фактори, определящи чувствителността на клиентите към нивото на цените
7. Теория на потребителското поведение.
8. Модели на поведение при покупка.