Мърчандайзингът като инструмент за стимулиране на продажбите

Вие работите в голяма верига супермаркети или в неголям магазин с клиентска достъпност до стоката? Вие сте производител и искате да увеличите продажбите на вашата стока чрез магазини за продажба на дребно? В такъв случай на вас ви е жизнено необходима грамотна работа с мърчандайзера в магазина.

• Как правилно да разположите стоката на стелажите, ка да направите ефективна подредба в търговската зала, за да извлечете максимум печалба от всеки квадратен сантиметър стелаж?
• Как да постигнете баланс между асортимента и ефективното стелажно пространство?
• Как да направите така че магазинът ви да носи максимална печалба?
• Как да увеличите продажбите на продукцията си чрез търговската мрежа?

Грамотната работа на мърчандайзера в търговската зала ще ви позволи:

• Максимално ефективно да използвате всеки квадратен сантиметър търговска площ.
• Успешно да налагате една или друга марка в търговската мрежа.
• Правилно да поставяте стоките-новости – те не трябва да заемат позициите на другите ваши стоки, но да притесняват продуктите на конкуренцията.
• Да поберете ефективен асортимент, който да носи най-голяма печалба както на магазина, така и на производителя.
• Ефективно да планирате запасите както в склада така и на стелажа.
• Да разработите удобна за клиента система за навигация в търговската зала. Тя трябва най-напред  да помага на клиента да ,,чете” стелажа и да намира необходимата му стокова група, както и да улеснява работата на продавача.
• Управлявате подреждането на рекламните материали. Приемането и разбирането на рекламната информация трябва да става бързо и лесно за човек със средно ниво на интелект. Рекламните материали не трябва да са много.

Този курс е елемент от непрекъснатото обучение на търговският персонал, представляващ динамичен и наситен тренинг. Той дава възможност търговската верига да обучава персонала си непрекъснато, качествено и с икономия на време и ресурси.

Очаквани резултати от обучението:

• Мърчандайзера знае как да работи с асортимента, как да размести стоката   ,, с лице” към клиента.
• Мърчандайзера увеличава средната стойност на покупката в дадената търговска точка.
• Той създава уютна и комфортна атмосфера в търговската зала, която привлича нови клиенти и съхранява постоянните.
• Специалистът по мърчандайзинг в компанията- производител изработва ефективна политика за продажба чрез търговската мрежа, предоставя възможност на последната да демонстрира по най-добрият начин стоката и да увеличи оборота.

Към кого е адресирано това обучение:

• Специалистите по мърчандайзинг работещи в голямите вериги и в по-малките магазини
• Снабдителите, управителите на магазини, продавач-консултантите.
• Представители на производителите продаващи в търговската мрежа – специалистите от търговските отдели , мениджърите по продажбите.

ПРОГРАМА: