Методът ,,Контрастно възприятие“ Контрастно възприятие Същността на метода на контрастното възприятие: РАЗЛИКАТА ВЪВ ВЪЗПРИЯТИЕТО НА КЛИЕНТА МЕЖДУ ДВА ОБЕКТА МОЖЕ ДА БЪДЕ ПО-МАЛКО ИЛИ ПОВЕЧЕ ЗНАЧИМО, В ЗАВИСИМОСТ САМО ОТ ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТТА НА ДЕМОНСТРАЦИЯ НА ОБЕКТИТЕ. Това означава, например, ЦЕНАТА ЩЕ ИЗГЛЕЖДА ПО-ВИСОКА ИЛИ ПО-НИСКА В ЗАВИСИМОСТ ОТ ЦЕНИТЕ НА ПО-РАНО ДЕМОНСТРИРАНИТЕ СТОКИ. Mетодът “Контрастно възприятие” […]
Методът на компромисното решение Компромисното решение в продажбите „Ако клиентът не иска да купи вашата стока, отидете на компромис!“ Същността на метода на компромисното решение е В СЛУЧАЙ, ЧЕ КЛИЕНТА СЕ ОТКАЖЕ ОТ ПОКУПКА НА СТОКАТА, СЕ ПРЕДЛАГА ДРУГА СТОКА ИЛИ ДРУГИ УСЛОВИЯ. Този метод може да се използва в малко по-различна интерпретация НА […]
Методи и техники на продажба Методът ,, Създаване на изкуствен дефицит“ Изкуствен дефицит в продажбите Създавайте дефицит! Това не вреди на работата! Сега ще разгледаме друг метод на скрито влияние в продажбите – метод за създаване на изкуствен дефицит. Той е прост за използване метод и затова е широко разпостранен. Прилага се в повече […]
Методи за работа със съмняващите се клиенти (Клиентът си тръгна, но обеща да се върне) Колко пъти, дори и след внимателно проучване нуждите на клиента и компетентно извършена презентация, сте чули от клиента в различни варианти: „Всичко ме устройва! Отличен вариант! Но искам още малко да погледам преди да купя“. Колко пъти се е случвало […]
Недирективната хипноза и използването и в продажбите Какво е това хипноза? Какво е това хипноза? Хипноза e особено състояние на съзнанието и се характеризира с намаляване на обхвата и остър фокус върху съдържанието на внушението. В това състояние човек е повишено внушаем и е склонен да прави неща, които в нормална ситуация не би […]
Ефективният мениджър по продажби. Как да стана добър търговец Съществува един отдавна доказан закон: „80% от продажбите се правят от 20% от продавачите. А останалите 80% продавачи правят само 20% от оборота.“ Най-добрият мениджър по продажби не винаги е бил най-добър. Просто в един прекрасен ден той е решил да стане най-добър. И станал. […]
НЛП в продажбите. Техники. Тайни. Психологията на продажбите в действие. Много успешни мениджъри използват техниките на НЛП в продажбите. Познаването на психологията на купувача и владеейки техниките на продажби може да постигнете значителни резултати. Какво е това НЛП? НЛП ( невро-лингвистично програмиране) – това е направление в практическата психология. По своята същност НЛП е […]
Следпродажбено обслужване на клиентите. Ефективни методи за повторни продажби. И така. Скоро от вас един ваш клиент е купил някакъв продукт. Вие сте получили процент от продажбата и от радост сте забравили кой какво е купил от вас. Така не трябва. Сега е необходимо клиентът да не ви забравя, а за това трябва вие да […]
Техники за успешно закриване на продажбата. Примери. Закриване на продажбата е нещо, към което се стреми всеки продавач. Закриването на продажбата е главния показател за ефективна продажба. Това е като гол за футболиста. Това нещото, заради което се започва самата игра. Но какво да се направи за да може клиента уверено и спокойно да подпише […]
Работа с възраженията на клиентите в продажбите. Примери. Хубаво е, когато всичко е добре. Вие казвате „Вземи“, клиентът казва „ Дай!“. Но по-често клиентът има възражения. Всеки добър продавач умее да работи с възраженията на клиентите. Само, че има нещо, за което не можем да не кажем. В много книги по продажбите често се среща […]
