100 способа да увеличим обема на продажбите

Сега ще узнаете 100 способа за увеличаване на обема на продажбите от Kelley Robertson, които той описва в книгата си ,,Stop, Ask & Listen. How to welcome your customers and increase your sales” (Спри, попитай и слушай. Как да посрещнеш своите клиенти и да увеличиш продажбите).

1. Първото правило в живота: развивайте и поддържайте позитивна настройка. Вашият успех в продажбите и живота ви зависи от това.
2. Познавайте и разбирайте своите продукти (услуги) . Бъдете експерт по тях.
3. Практикувайте вашата презентация, участвайте в ролеви игри по продажби и записвайте видеокасети със свои изказвания, ако е възможно.
4. Въвличайте вашите клиенти. Включвайте ги в процеса на продажба. Не ги оставяйте пасивни наблюдатели.
5. Разберете името на вашия клиент и го озвучавайте в процеса на разговора.
6. Формирайте доверие към себе си ще в самото начало на запознанството. Задавайте ефективни въпроси и активно слушайте отговорите на вашите клиенти и разберете техните проблеми.
7. Поддържайте зрителен контакт по време на презентацията или продажбата.
8. Разберете колкото се може повече за конкурентите си.
9. Бъдете наясно с потенциалните проблеми в преговорите и подгответе възможни отговори.
10. Проверете използваните инструменти за продажби от преди. Знайте, че можете да ги приложите пак в продажбите.
11. Получите пълна информация засвоите клиенти, като им задавате въпроси.
12. Научете се да се отпускате, да дишате дълбоко, медитирате, използвайте положителна автонастройка.
13. Научете стъпковите модели на продажба и ги прилагайте всеки ден.
14. Управлявайте своето време правилно. Инвестирайте го за придвижване на бизнеса.
15. Почивайте толкова, колкото е необходимо, за да възстановите физическата и психическа активност.
16. Използвайте свой собствен стил-не имитирайте никого.
17. Използвайте свои собствени думи – не четете по памет.
18. Поставете се на мястото на клиента.
19. Предположете, че клиента е на ваша страна.
20. Кажете на вашите клиенти, че имате нужда от малко време, за да удовлетворите техните потребности.
21. Идентифицирайте страховете си. Класифицирайте ги като управляеми или неуправляеми, и се научете да им се противопоставяте…