Networking или Как да създаваме бизнес контакти !

/Едномесечен дистанционен тренинг/

Искате ли да се научите да превръщате случайните контакти в дългосрочно взаимноизгодно сътрудничество? Да умеете да се запознавате, поддържате контакт и разширявате кръга си на общуване? Да запознавате хората един с друг? Ефективно да презентирате себе си и своята компания?

Да бъдете винаги на точното място и в точното време не е въпрос на късмет, а професионален навик, благодарение на който можете да намерите добра работа, да сключите изгодна сделка или просто да се запознаете с интересни хора.

Един от основните навици на успешния човек е умението открито и искрено да  общува с най-различни хора, да изгражда мрежа от полезни запознанства.

Има много определения за Networking: едни разбират под това изкуство, други – система за взаимноизгодни отношения, трети – инструмент за постигане на лични и бизнес цели. Всяко определение е вярно в един или друг контекст.

И все пак Networking е процес състоящ се от търсене, развитие и поддържане на отношения, в които взаимната обмяна на информация и опит способства постигането на успех от участващите в него хора.

Цел на тренинга:

• Да се разберат принципите на Networking;
• Да се научат да инициират общуване с нужните хора;
• Да се овладеят техники за създаване и структуриране на контати;
• Да се поддържат необходимите познанства за реализиране на собствените и корпоративни цели;
• Да се получат практически съвети, необходими за постигането на Вашите цели в Networking;

Програма:

Част 1 – NETWORKING – ОСНОВНИ ПРИНЦИПИ И ПРАВИЛА.

Networking – Какво означава това и къде се използва днес?

• Възникване и особености на Networking.
• Силата и възможностите на Networking.
• Networking като инструмент за развитието на бизнеса.
• Седем главни принципа на Networking.
• Основните правила на Networking.
• Петте най-разпространени грешки на Networking.
• Девет типа хора, които трябва да изключите от своето обкръжение.

Част 2 – РАЗВИВАНЕ НА КОМУНИКАТИВНАТА КОМПЕТЕНТНОСТ.

Диагностика състоянието и намеренията на събеседника по позата и жестовете

• Позитивни жестове.
• Заинтересованост, желание за взаимодействие, сътрудничество.
• Негативни жестове.

Типология на визуалните контакти

• Видове поглед.
• Степен на отвореност на очите.
• Посока на погледа.
• Движението на очите.

Преодоляване на бариерите в междуличностните комуникации

• Основни компоненти и етапи на процеса на комуникация.
• Правила за преодоляване на бариерите.

Уместност и ефективност – особености на речевото поведение в различни видове беседи

• Две основни стратегии на речевото поведение.
• Поведение в различни видове беседи.

Междуличностна атракция.

• Двата основни закона на атракцията.
• Техники усилващи атракцията.

Лингвистична вежливост

Изкуството на комплимента

• Какво е това комплимент?
• Най-ефективният комплимент.

Изкуството да говорим ,,правилно“

• Темпът на речта.
• Тембър и интонация на гласа.
• Думи-паразити.

Думи оказващи влияние на възприятията

Ръкуване

• Кога и как е прието да се ръкуваме?
• Кой първи подава ръка при ръкуване?
• Какво трябва да се знае за правилно ръкуване?
• Най-честите грешки при ръкуване.
• Видове ръкуване – анализ и поведение.

Управление на впечатленията за себе си – атракция, асертивност, фасцинация

• Атракция.
• Асертивност.
• Фасцинация.

Формиране на първо впечатление – Как да повлияем на този процес?

• Начало на контакта.
• Зрителен контакт.
• Ръкостискане.
• Организиране на пространството.
• Приветствие.
• Трите фактора за формиране на първо впечатление.
• Съзнателно формиране на положително първо впечатление.
• Технология за създаване на имидж.

Част 3 – СЪЗДАВАНЕ И ПОДДЪРЖАНЕ НА ДЕЛОВИ КОНТАКТИ

Начини и техники за установяване на психологически контакт.

• Малки хитрости.
• Правилото на комплимента.
• Правилото на 40-те секунди.
• Стадии на установяване на контакт.
• Как да разговаряме с непознати хора? 5 съвета от Лари Кинг.
• Small talk или изкуството да водим малък разговор.
• Примерни фрази за Small Talk.
• Методика за установяване на бизнес контакти и завързване на запознанства.