Пакет 1 

5 упpaжнeния зa изграждане на умения за работа с възраженията и даването на осъзнат и смислен отговор

 

1. Упражнение ,,Костюм“

Цел: –да се демонстрира на конкретен пример и да се разкрият източниците на съпротивлението на клиента при покупка и различните прояви на възражение.

Време: 20 минути

Размер на групата: 6-14 души

 

2. Упражнение ,,Черният и белият ангели“

Цел: – Фокусиране върху работата с възраженията.

Време: 25-30 минути

Размер на групата: 8-12 души

 

3. Упражнение ,,Твърдение, въпрос или недоволство“

Цел: – Изработване на умения да се разбира същността на казаното.

Време: 15-20 минути

Размер на групата: 6-14 души

 

4. Упражнение ,,Не трябва да купувате нищо от нас“

Цел: – Работа със страха от възраженията. Подготовка към темата за работа с  възраженията.

Време: 15-20 минути

Размер на групата: 6-14 души

 

5. Упражнение ,,Съмнявам се…“

Цел: – Отработване на  навици за работа със съмненията и възраженията на клиентите.

Време: 30-40 минути

Размер на групата: 8-16 души

 

Допълнителна информация
Цена на Пакет 1	40 лева
Идентификационен код	1222001

 

Вижте още …

12 практически способа за работа с възраженията в продажбите Техника на успешните продажби по телефона. Безплатно привличаме нови клиенти. Примери. Тренинг ,,Ефективната работа с търговските вериги”. Как да преборим Buyer-a.

ВАЖНО!!! При поръчка на материал от раздел Е-БИБЛИОТЕКА, трябва да копирате кода от поле "Идентификационен код" от таблицата в края на страницата и да ни го изпратете в заявката!

ИСКАМ ДА НАПРАВЯ ПОРЪЧКА!