Как правилно да обосновете  качеството на стоката. Примери.

Има различни техники за ефективни продажби. Една от тези техники е правилно обоснованите качества на стоката. За да обосновете правилно качеството на стоката, вие трябва да вярвате в нея.

Вярата е много важна част от продажбата. Ако продавача вярва в своя продукт той ще може правилно да предаде тази информация на клиента. Доказателството за това, че продукта е добър е скрито в неговото бъдеще. Помислете какво минало и бъдеще може да има качествената стока.

СХЕМА ЗА ОБЯСНЕНИЯ НА КЛИЕНТА:

1). Кажете нещо за стоката, за да искат да я купят.

Например: «Кафето притежава богат аромат и приятен вкус».

2). След това направете скок в миналото и докажете това, което сте казали.

Например: «Кафето притежава богат аромат и приятен вкус защото всяко зърно е събирано и печено ръчно.»

3). Може също така да направите скок в бъдещето.

Например: «Кафето притежава богат аромат и приятен вкус, вие ще се убедите в това, когато в мъгливата сутрин топлата чашка кафе сгрее вашите ръце и ви повдигне настроението».

Опитайте се да не разкривате информация за продукта, която не можете да обосновете…