Недирективната хипноза и използването и в продажбите Какво е това хипноза? Какво е това хипноза? Хипноза e особено състояние на съзнанието и се характеризира с намаляване на обхвата и остър фокус върху съдържанието на внушението. В това състояние човек е повишено внушаем и е склонен да прави неща, които в нормална ситуация не би […]
Ефективният мениджър по продажби. Как да стана добър търговец Съществува един отдавна доказан закон: „80% от продажбите се правят от 20% от продавачите. А останалите 80% продавачи правят само 20% от оборота.“ Най-добрият мениджър по продажби не винаги е бил най-добър. Просто в един прекрасен ден той е решил да стане най-добър. И станал. […]
НЛП в продажбите. Техники. Тайни. Психологията на продажбите в действие. Много успешни мениджъри използват техниките на НЛП в продажбите. Познаването на психологията на купувача и владеейки техниките на продажби може да постигнете значителни резултати. Какво е това НЛП? НЛП ( невро-лингвистично програмиране) – това е направление в практическата психология. По своята същност НЛП е […]
Следпродажбено обслужване на клиентите. Ефективни методи за повторни продажби. И така. Скоро от вас един ваш клиент е купил някакъв продукт. Вие сте получили процент от продажбата и от радост сте забравили кой какво е купил от вас. Така не трябва. Сега е необходимо клиентът да не ви забравя, а за това трябва вие да […]
Техники за успешно закриване на продажбата. Примери. Закриване на продажбата е нещо, към което се стреми всеки продавач. Закриването на продажбата е главния показател за ефективна продажба. Това е като гол за футболиста. Това нещото, заради което се започва самата игра. Но какво да се направи за да може клиента уверено и спокойно да подпише […]
Работа с възраженията на клиентите в продажбите. Примери. Хубаво е, когато всичко е добре. Вие казвате „Вземи“, клиентът казва „ Дай!“. Но по-често клиентът има възражения. Всеки добър продавач умее да работи с възраженията на клиентите. Само, че има нещо, за което не можем да не кажем. В много книги по продажбите често се среща […]
Техника на успешните продажби по телефона. Безплатно привличаме нови клиенти. Примери. Има различни техники за продажби по телефона. Основното предимство на тези методи е, че можете да привлечете нови клиенти буквално безплатно. За да може вашата техника за привличане на нови клиенти по телефона да работи добре е необходимо да се спазват няколко елементарни правила. […]
Ефективната презентация на стоки и услуги. Примери. Темата за провеждане на ефективна презентация на стоки или услуги е глобална и за да може тя да бъде напълно разкрита, трябва да се напишат цели книги. Ние ще се ограничим с основните правила, ще дадем примери и ще споделим своя опит за провеждане на презентация. В […]
Как правилно да обосновете качеството на стоката. Примери. Има различни техники за ефективни продажби. Една от тези техники е правилно обоснованите качества на стоката. За да обосновете правилно качеството на стоката, вие трябва да вярвате в нея. Вярата е много важна част от продажбата. Ако продавача вярва в своя продукт той ще може правилно да […]
Помогни на клиента да направи своя избор. Примери. Има много „тайни“ на успешните продажби . Но има една ефективна техника за увеличаване на продажбите, която малко хора използват. Същността на тази техника е, че трябва да помогнете на клиентите да направят своя избор. Понякога се случва клиента да се колебае, избирайки между два или […]
