Направете анализ на преговорите след тяхното приключване.
- Степента на постигане на целите.
- Фактор за успех. Определете кой е допринесъл за успеха на преговорите и дали резултата е взаимно изгоден.
- Подготовка за преговори. Оценка на нивото на подготовка,оценете какво не е било отчетено и защо.
- Настройка към партньора. Установете степента на настройка към партньора, идентифицирахте ли неговите интереси ( мотиви), цели, проблеми, нови на знания, индивидуални особености и т.н.
- Ефективност и аргументация. Анализирайте какви аргументи са били убедителни за партньора и защо. Спомнете си кои аргументи отклони той и по каква причина.
- Нови аспекти. Анализирайте представи ли неочаквано за вас партньора някакви изисквания, предложения, факти, аспекти на преговорите. Защо те бяха неочаквани за вас?
- План за водене на преговорите. Определете, беше ли спазена предварително планираната поетапна програма за водене на преговорите.
- Перспективи за развитие на отношенията с партньора.
- Недостатъци. Определете какво следва да се предприеме във връзка с това, че не всички набелязани цели са били постигнати, как могат да се намалят негативните последици.
- Изводи и предложения. Изучете какви следствия и уроци можете да извлечете от преминалите преговори, какви идеи можете да използватеза следващите преговори.
——————————————————————————————————————————-
Още интересни статии по темата:
——————————————————————————————————————————-
Актуални тренинги и обучения по темата:
Идеалният ръководител .
Психология на деловото общуване .