Реорганизация на системата на продажба

Реорганизация на системата на продажба 

Реорганизация на системата на продажба е услуга, която в хода на своята реализация използва редица последователни алгоритми, насочени към провеждане на съществуващите пазарни поделения, както и предвиждащи запазване на текущия обем продажби в компанията.

Главната особеност на тази услуга – е разработването и внедряването на мероприятия позволяващи компанията да минимизира възможното намаляване на обема на продажбите.

Тази услуга има формата на реализация в зависимост от конкретната ситуация на клиента.

Какво трябва да знаете?

• За да се извърши реорганизация е важна не скоростта, а последователността на провеждане на промените.
• Независимо от степента на промените, във всички случаи има място съпротивлението на персонала относно бъдещите промени.
• Провеждане на реорганизация на системата за продажба засяга не само отдела по продажби. Реорганизацията на отдела по продажби е отделна услуга.

В кои случаи тази услуга е ефективна?

• Когато при извършване на промените има опасност от намаляване обема на продажбите.
• Когато в хода на промените ще се променя модела на продажби, например, преминаване от продажби на едро към дистрибуция.
• Когато е ясно, че е необходимо да се направят промени, но няма специалисти, които могат да ги осъществят.
• Когато има специалисти в компанията, които са готови да осъществят промените, но се нуждаят от помощ в осъществяване на тяхната работа.
• Не провеждане на реорганизация на търговския отдел в компанията.

Изпрати запитване: