Създаване на шаблони и алгоритми на продажба

Създаване на шаблони и алгоритми на продажба

Всеки продукт или услуга са уникални по своите потребителски качества.

За всеки продукт или услуга има свой смислов маркетингов подход при продажба. И колкото по-добре е обмислен алгоритъма на продажбата на всички етапи, толкова резултата е по-голям.

 По смисъл всички етапи трябва да бъдат детайлно разработени и представени в единен алгоритъм. Това опростява процеса на работа, опростява процеса на обучение на сътрудниците, опростява процеса на атестация на кадрите.

В процеса на създаване на алгоритъма за продажба има няколко особености:

1. Той трябва да се създава от човек, който от вътре знае принципите на продажби на всички етапи. Тук е важна и теоретичния и практически опит, както на етап търсене на клиенти, така и на етап входа на клиента, така и на етапа на провеждане преговори и сключване на сделки.

2. Той трябва да се създава от човек ,който има опит в писането на ръководства за отделите по продажби.

3. Да го създава човек, който може професионално да обоснове прилагането ан дадения инструмент за сътрудниците вътре в организацията.

Как се създава този инструмент?

• Подробно проучване на продукта и неговата схема за насърчаване.
• Разработване на маркетингови решения за неговото популяризиране.
• Изработване на входни точки към клиента.
• Разработване на начини за диагностициране на клиента.
• Разработване на начини за загрявка на клиента.
• Разработване на начини за стимулиране на клиентите.
• Създаване на речевите единици за всеки етап.
• Набор на текста по всички етапи, редактиране и оформление на ръководството.
• Представяне на персонала и създаването на схема за въвеждане в работния процес.
• Обучение на служителите за неговото използване.
• Атестация на сътрудниците и мониторинг на резултатите на внедряване.
• Създаване на единен график за усвояване на навиците.
• Определяне на ключовите фигури, отговорни за контрола и внедряването.

Изпрати запитване: